Цели ценообразования

Как правило, выделяют 3 группы целевых ориентиров, на остижение которых может быть направлена ценовая политика фармацевтической организации: товарооборот; прибыль; конкуренты.

Цели, сфокусированные на товарообороте, могут быть выражены как в абсолютных показателях (например, увеличение ""чварооборота в натуральных единицах измерения — штуки, іаковки и т.п. или в стоимостном выражении), так и в отно- -ггельных показателях (например, увеличение темпов роста, Доли рынка).

Так как товарооборот, получаемый от реализации товара, авен произведению цены товара (Р) на количество продаймо товара (Q): ТО = Р х Q, то, следовательно, достижение Челей ценообразования в данном случае зависит от степени Ч твительности СП оса К ене, определяемой коэффициентом ценовой эластичности.

Как показано на схеме 3.4, в планировании товарооборота предприятия от реализации товара при изменении цены на j г° возможны 6 качественно различных ситуаций, определяемых тремя качественно разными значениями коэффици- нтов эластичности спроса и парно противоположными изме- еНиями цены (снижение или повышение).

^нюаади Матрица влияш,я 4®“°»°* эластичности на товарообор„

™ИЧН0М СПросе №)1 > 1) процентное изменен» цены меньше, чем процентное изменение величины СПРОС!

!юннВгйеапІ^'іУ о6щий доход увеличивается при снижен»

цены.

этогГ^еньшитсяЬ,ГОда0 ее повышение> поскольку выручка и

пен™п'Ца^р^Й СПрос < проявляется в том, что про-

величинь^г™^116 цены 6ольше’ чем процентное изменение 'р‘‘а "В товаР. поэтому при некотором повыше-

при еЦе с^ё™и ^“вется и, наоборот, уменьшается

пеныРн  ценовой эластичности спроса изменение

цены и реакции спроса не влияет на товарооборот.

п™рименение* показателя ценовой эластичности спроса при определении общего дохода от реализации товаров дает наи-

цены ДОСТОверные РезУльтаты при небольших изменениях

*“НИЮ к°личества проданного товара способствуют также знания о действии неценовых детерминант спросаУ

ня я™язашые с прибылью, также могут быть основаны x x или относительных величинах. Выражение показателях предусматривает получение Г при6ь,ли в краткосрочном или долгосрочном периоде. Формулировка цели с использованием относительна показателен может заключаться в максимизации оен- ттШельности продаж, собственных или всех активов органи-

Прибыль от основной деятельности фармацевтической тор- й организации в общем виде может быть выражена как 2ииа межДУ валовым доходом (ВД) и издержками обраще- fm предприятия: П = ВД - ИО. Таким образом, цели япобс ования, связанные с прибылью, зависят не только от ї^орс влияющих на валовый доход, но и издержки обращен этом издержки Производства и обращения определявший альную цену, а спрос — максимальную.

10 ттели юиентированные на конкуренцию, могут предусматри- _ГгТТЛ реяние гуществуюшего положения (например, со-

с0ц"“

PSo логического климата, ассортиментной структуры това- SoooTa и т.п.) или позиционитювание относительно конк^ (например, позиция лидера, претендента на лидерство

И Дфармяцевтическая организация может преследовать не-

—ольк делей одновременно: 1) увеличение темгюв прироста шарооборота на 3 % за год; 2) максимизация рентабельности родал о 10 % к концу года; 3) сохранение структуры товар-

°Цел ^^образования могут быть как текущими (кратко- эочными) так и стратегическими (долгосрочными). Они доХ быть гармонизированы с нолями деятельности орга- изации в целом.