ПЛАНИРОВАНИИ, ОСНОВНЫХ ЭКОНОМИЧЕСКИХ ПОКАЗАТЕЛЕЙ

Глав» 4

4 х Планирование: понятие, виды планов, показатели и приемы

Планирование представляет собой особую форму деятельности, направленную на разработку и обоснование программы экономического развития предприятия и его структурных звеньев на определенный (календарный) период в соответствии с целью его функционирования и ресурсным обеспечением.

Таким образом, планирование позволяет максимально учесть все внутренние и внешние факторы, обеспечивающие оптимальные условия развития организации. Являясь основой эффективной деятельности предприятия, оно выполняет следующие функции: способствует рациональному использованию ограниченных ресурсов; устанавливает оптимальные показатели хозяйственной деятельности с последующим контролем за их динамикой; выявляет сильные и слабые стороны деятельности; влияет на степень адаптации организации к изменениям внешней и внутренней среды; согласовывает цели и задачи предприятия и отдельных его подразделений; улучшает координацию действий исполнителей.

В деятельности субъектов микроэкономики используют ыаны, которые классифицируют по разным признакам. Некоторые из них представлены в табл. 4.1.

Процесс планирования включает следующие стадии: организационная (определение конечных и промежуточных целей, постановка задач, решение которых необходимо

достижения целей); аналитическая (анализ внешних и внутренних условий и Ресурсов для выполнения поставленных задач); прогнозная (определение методов планирования плано- Вь*х показателей); онтрольная (наблюдение за ходом реализации плана и ег° корректировка).

226 Управление и экономика фармации Таблица 4.1.

Краткая характеристика

Охватывает экономическую деятельность предприятия в целом, без деления на центры доходов и затрат Конкретизируют показатели деятельности конкретной структурной единицы (филиал, отдел) или выделенных дополнительно центров затрат и доходов (например, по ассортименту, типам покупателей, видам деятельности и др.)

Составляется в разрезе основных показателей торговли (товарооборот, доходы расходы и др.)  ’

Представляет собой прогноз источников и размеров поступления финансовых средств, а также направления их расхода

Связан с товароснабжением и оценкой использования товарных запасов Направлен на развитие социальных программ предприятия (в отношении персонала)

Дает возможность планировать направ- ния финансовых вложений и доходность по ним

Включает планирование составляющих комплекса маркетинга, спроса и др. Зависят от набора функций, охваченных процедурой планирования (например, это может быть отдельно план производства, менеджмента, юридический, ассортиментный, развития и др.) Разрабатывается на срок более 5 лет

Охватывает период от 2 до 5 лет

Определяет направления и показатели на очередной год

Присутствие в плане прогноза, который включает в себя прошлые тенденции, явления, обычно повышает точность принимаемого решения, т.е. прогноз становится как бы частью плана, начальным этапом его обоснования. Прогноз и план^как производные экономического предвидения имеют в своей природе как много общего, так и свои особенности. Отдельные отличительные признаки прогноза и плана представлены в табл. 4.2.

Признаки

сравнения

пособ опериро- ания информа- ,й о будущем еда выполнения намеченного результата

Показатели, выполнение которых зависит от деятельности коллектива

Обязательность исполнения, установлены порядок, сроки и средства исполнения

Показатели и явления (развитие экономики, демографическая ситуация и др.) как зависящие, так и не зависящие от деятельности организации

наступление

L2.

В практике функционирования фармацевтической торговой организации планирование является деятельностью высшего порядка. Условиями ее эффективности являются: компетентность лиц, осуществляющих составление плана, наделение их соответствующими полномочиями и ресурсами; вовлечение лиц, осуществляющих выполнение плана, в процесс его обсуждения; гибкость и адаптивность планов к условиям изменения внешней и внутренней среды.

С точки Зрения Прогнозирования перспектив деятельности организации в различных временных интервалах особого внимания заслуживают два уровня планирования:

стратегическое и текущее (тактическое или оперативное).

I

G чтегическое планирование — это управленческий про- це создания и поддержания соответствия между целями предприятия и его потенциальными возможностями.

Процесс стратегического планирования можно разбить на Несколько этапов:

разработка программы предприятия, т.е. экономической политики, представляющей единое направление. Программа фармацевтической организации в условиях развитой конкурентной среды должна ориентироваться на удовлетворение потребностей клиентов, расширение рынка, совершенствование технологий продажи и др.;

формулирование целей и задач в виде конкретных Kf4 личественных показателей, направленных на реали цию программных установок. Цели, как правило, ф0 мулируются в терминах экономических показателе товарооборот, расходы, рентабельность, доля на рынк число филиалов, количество ассортиментных позиц^ - внешний анализ, учитывающий воздействие комплекса факторов внешней макро- и микросреды, создают^ возможности и угрозы для дальнейшего функциониро!. ван ия’

IV- внутренний анализ хозяйственно-финансовой деятеле. ности, позволяющий выявить сильные и слабые сторг ны Организации, а также определить возможность прг влечения или перераспределения ресурсов для повышения эффективности деятельности;

V — формулировка стратегии роста предприятия

Стратегии роста организации могут разрабатываться в разных направлениях.

Конкурентная стратегия — это область теории и практики подготовки, планирования, адаптации и ведения хозяйственно-финансовой деятельности в условиях конкуренции, исследование закономерностей конкуренции и разработка способов и форм поведения.

Основными типами конкурентных стратегий являются конкурентные стратегии М. Портера; стратегии, выделенные на основе биологической теории; стратегии, соответствующие типам конкурентных отношений на рынке (монополия олигополия или монополистическая конкуренция); стратегии, определяющие развитие бизнеса с прицелом на будущее. ил Современный классик теории рыночной конкуренции ш. Портер предположил, что в долгосрочной перспективе возможность фирмы обосновать прочную позицию на рынке будет основной детерминантой конкурентного преимущества. UH описал три основные стратегии, посредством которых фирма может достичь прочного конкурентного преимущества: 25

дальнейшем А.Дж. Томпсон мл. и А.А. Стрикленд, ис- классификацию стратегий М. Портера, предложили «генную стратегию наилучшей стоимости, цель которой oUt в предоставлении получателю большей ценности за те

тл«тег)есен поведенческий подход к выделению конкурентку стратегий. Так, в своей книге «Конвенция: теория и яктика» А.В. Юданов, используя классификацию Л.Г. Раменского вьшелил 4 стратегии: виолентная («силовая») — стратегия конкурентной борьбы основанная на снижении издержек. Три основные разновидности фирм — виолентов за свои гигантские размеры и экономическую мощь получили в науке оригинальные названия «гордых львов», «могучих слонов» и «неповоротливых бегемотов»; пятиентная («нишевая») — стратегия конкурентной борьба заключающаяся в выпуске ограниченного количества узкоспециализированной продукции высокого качества.

За свою способность побеждать более мощных конкурентов не силой, а умением фирмы, придерживающиеся этой стратегии, получили название «хитрых лис»; коммутантная («приспособительная») — стратегия конкурентной борьбы, предполагающая максимально гибкое удовлетворение небольших по объему (локальных) потребностей рынка.

Первые 3 стратегии биологических типов совпадают с типами стратегий Портера: виолентная стратегия соответствует стратегии лидерства по издержкам, патиентная стратегиям днф(] юнциации и фокусировки, коммутантная — стратегии Фокусировки на локальном сегменте рынка. Принципиально новой по отношению к классификации Портера является экс- Нлерентная стратегия.

На практике предприятия применяют множество стратегий, большинство из которых представляют собой комбинации разных стратегий. Причина такого многообразия в многогранности аспектов, с которыми приходится иметь дело при ^енении или защите конкурентной позиции, в большом Количестве конкурентных рынков и конкурентных условий.

Инструментом, реализации стратегического плана являют- Ся текущие планы, которые призваны решить конкретные

м«*яц*> На ограниченном временном отрезке (год, кварта^

планирование осуществляется посредством разпа бстки комплекса взаимосвязанных планов по важнейший разделам торговой деятельности и служит осноюй оп^1 ™ГЗЯИ™ОГО Унрввления предприятием. Комплекс' ные годовые планы текущей деятельности предприятия Ка* правило, включают следующие основные разделы:

А план товарооборота; пп!Н Д°Х°ДОВ ОТ °сновной и ДРУГИХ видов деятельности;

А план издержек обращения;

А план прибыли;

А финансовый план;

А план развития материально-технической базьг А план социального развития предприятия

ко1^^?йНу^^ДеЛЫ ТЄКу1цего плана организации носят комплексный характер, что не только предполагает разработку

ровного параметра каждого раздела, но и предуЗЙ

ЗіГю1?СТШЬІ расчетных показателей, дополняющм и раскрывающих сущность этих параметров. Например такая важная составляющая часть текущего плана, как товарообооот включает, помимо его общего объема, on^S^Sj:

маНпТ^тСТРУКТУРЫ’расчет ЕСЛИ‘ШНЫ товарных запасов и объекта поступления товаров на предприятие.

глмГп^акИЗаЦИИ “ овдельньш периодам года (кварталы месяц). Подобная конкретизация плановых расчетов разных показателей проводится в рамках каждого радела „Л™**1 план находит свое непосредственное выражение че- определенных показателей. Правильное вы- , „ L обоснование показателей предопределяют научный уровень и эффективность планирования

чР«пйЭ~^.СКИМ показателям деятельности фармацевти-

ческой торговой организации относятся: товарооборот (объем реализации); валовой доход (торговое наложение) расходы и затраты (издержки); товарные запасы и другие оборотные средства*

‘ такж?ппРРЛбмЛЬ от Т°РГ0В0Й (основной) деятельности, а ~“'реиР|ГННЫе И ВНеРеаЛИзацио™ые доходы;

Все экономические показатели взаимосвязаны и взаимообусловлены, однако информация, содержащая данные по ка- ЗДому показателю, специфична как по объему, Х и по мете-

дам ее получения и обработки.

. 1ЛЫ планирования представляют собой конкретные ЙЫ и приемы экономических расчетов, применяемых ^пязработке отдельных разделов и показателей плана, их И Знании и увязке. При выборе конкретных методов пла- ,0^ян^ учитываются следующие факторы: длительность ,0 пвого периода; особенности расчета планового показате- >беспеченность исходной информацией и возможность ее ^пользования; наличие соответствующей технической базы И(СП ботки информации и проведения расчетов; уровень ква 0 икации работников.

.Гпя получения прогнозных величин по отдельным показа- ^лям экономической деятельности фармацевтической торговой организации могут быть использованы следующие мето- и методические приемы.

д 1 Балансовый метод предусматривает использование в планировании балансов, назначение которых состоит в увязке имеющихся в наличии у предприятия материальных и трудо- вькресурсов с фактической потребностью в них. Балансовые расчеты используются при планировании поступления това- Ров на предприятие, исходя из прогнозируемого товарооборо- а и величины начальных и конечных товарных запасов.

Клас ческой формулой товарного баланса является:

он + п = Р + ок>

іде Ои, Ок — остатки товаров на начало и конец периода; П — поступление; Р — расход.

Ппимеп Рассчитать план поступления в стоимостном выражении Для фармацевтической организации, осушестшгяю1дей оптовую тор- ш,ю, где планируемые остатки на начало периода„PJH

б., на конец года - 10 млн руб., плановый товарооборот на год в

Та^.ГанТиотіяТроЙим с использованием формулы

товарного баланса:

Ом

Отсюда П = Р + 0К“0

Особое значение имеют балансовые расчеты финансовых Указателей, например платежного баланса, где платежные редства соотносятся с платежными обязательствами; финан- °Всго плана предприятия (баланса доходов и расходов), котрий обеспечивает соответствие между источниками форми- Юнцния доходов предприятия и направлениями их использо- 1аНия.

Нормативные методы (или методы технико-эконом ческих расчетов) основаны на применении норм и Sko'

экономике™ нормативов расхода материальных ресурсов организации. Используемые нормативы бывают 3 видов: ел? ные отраслевые и специальные, применяемые для отдельно? предприятия. Единые нормативы применяются во всех ограс деятельности> например оплата коммунальный Hannri?RUieHHfl’ ЭЛеК1Р°ЭнеР™И И Т.П.), ставки большинства налогов, в практической деятельности фармацевтические о? ганизации пользуются также отраслевыми нормативами н? пример нормативами потерь в пределах естественной убыли'

СПИрта’ наркотических леЖ

венных средств, размерами торговых надбавок для жизненна необходимых И важнейших лекарственных препаратов и То нопма™?пНЬШ условием успешного использования норм И ? В ПЛанИровании является их периодический пересмотр в связи с изменяющимися условиями труда и ростом его технической вооруженности.  Р М

Нормативные методы могут быть использованы при оппе- ?“?ПОТРебНОС™ в Строго нормируемых и специфических

раб&в

I?? ?ЛИ планируемое число обращений в аптеку на год составляет норматив нагрузки на одного сотрудника — 49 920 обпаше-

Ра^тчн^тя026 27апИЗаЦИЯ работает ежедневно с 8.00 до 22.00.Щ Расчет числа фармацевтических работников:

432 000 : 49 920 ~ 8,65 единицы.

r’fSoD -Фактических данных по анализируемому показателю? тредьідущие периоды (как правило, если планировании ведется на год, то предшествующий аналитический период составляет не менее 3—5 лет), определение ожидаемых данных текущего периода; построение и анализ динамических или моментиых ря- ?Жа?ателя, графиков, диаграмм. Построение радов динамики достигается посредством расположения зна чений показателя за анализируемый период в хронологическом порядке. Это способствует систематизации материала, создает условия для лучшей обозримости и опост^мости. В теории статистики различают несколько видов динамики. Показатели, характеризующие величину на определенный момент времени (начало, ко-

назь^ю^і ^ожснт/іьш^Т^Цля^момеїітного

ряда характерно, что каждый последующий показатель полностью или частично включает в себя предыдущий, тоэгому суммировать показатели моментного ряда нель- ія Однако разность показателей или средний показатель моментного ряда имеет определенное экономическое значение. Показатели, характеризующие величину ш Ш, ^ленный период—времёЫИ (год, месЯц) называются методическими. В соответствии с этим ряд динамики, СОСТОЙ ИЗ таких показателей, называется периодическим Показатели периодического ряда, как правило, можно суммировать и получать новый ряд динамики каждый показатель которого характеризует величину за более длительный период времени,

расчет относительных индексов роста или темпов при-

• выямение тенденций относительного

расчет среднегодового индекса роста или темпа прироста, Определение планового показателя на основеданныхте- кущего периода с учетом выявленной тевдешщи тельного показателя или среднегодового индекса роста (или темпа прироста)

Пример. Используя метод динамических n^a3a^Jf^ гГис- план товарооборота (в денежных единицах — ден. ед.) на год и ис

товарооборот.       „

това ,рот года С : индекс цен года С - Г080 Г 3 = 360 дан ел' I) Р«^™тываем цепные индексы роста (снижения) путем піп наИЯпредС^цЮий?Г° ПОказателя товарооборота в сопоставимых цен^

380 : 300 = 1,27 и 360  380 ~ 0,95. Средний показатель индекса роста товарооборота находим ип пользуя формулу средней арифметической: (1,27 + 0 95) * 2 = 1 ПИ ОСНОве среднего ин~ none #000000;margin:0pt 75pt 0pt 75pt;padding:1pt 4pt 1pt 4pt;">

\

Р N

(расход товаров —

продажа и прочий

v расход) Л

/

собойаСпроцГТ^СС„ТаТИВ ™®аР°о6оРот представляет пращ собственности на товар в обмен ня^0^ Лежит >*4™ вапент. Таким образом на Mak-,mvnf>,LI Денежный эквисумма всех сделок купли-пппл^її^ Не он опРеДеляется как времени и одновременно как'™^клТОВарОВ 33 данный период ретение товаров То^^“°и~ей "Риоб- которыми существует балансовая связь (схема"®’ “ЄВДУ

Товарооборот также тесно связан с такими экономически- показателями, как спрос, валовая и чистая прибыль, из- брашения, производительность труда и др. Одна из иіей стратегического регулирования товарооборота пред- ** ігает достижение сбалансированности между спросом и п< шоЖением товаров и услуг, которая становится возмож- п| прИ следующем условии: I (индекс) роста поступления товаров и услуг > I роста объема продаж > I роста суммы товарных запасов > I роста спроса.

В деятельности фармацевтического торгового предприятия (на микроуровне) товарооборот также рассматривается фактически как синоним продажи.

Товарооборот — это объем продажи товаров и оказания услуг в денежном выражении за определенный период. (ГОСТ Р 51303—99 «Торговля. Термины и определения»-)

Товарооборот как показатель статистики рынка используется в оценках его конъюнктуры (совокупности признаков, характеризующих текущее состояние экономики) и рассматривается в качестве показателя:

• масштаба деятельности организации;

• денежной выручки фармацевтического предприятия за реализованные товары;

• размера денежных расходов покупателей на приобретение товаров и услуг;

* потребления товарной массы.

Измерение товарооборота может производиться как в тоимостных (денежных) единицах, так и в натуральном вы- ажении. В стоимостных единицах его величина определяется как произведение цены единицы товара или услуги (Р) на количество проданных товаров (Q):

Товарооборот = Р * Q

Товарооборот может быть структурирован, т.е. разделен на Дельные составные части с использованием различных призов. Так, в соответствии с характером потребителей различают розничный и оптовый товарообороті. 28

Розничный товарооборот включает продажу потребителе ских товаров населению для личного, семейного, домаш него использования, а также организациям (больницам санаториям, детским садам, школам и др.), через который осуществляется совместное потребление товаров

Товарооборот оптового фармацевтического предприятия может состоять из суммы продажи товаров аптечного ассоп тимента: другим предприятиям оптовой торговли лекарственными средствами; предприятиям — производителям лекарственных средств1 аптечным организациям и индивидуальным предпринимателям, имеющим лицензию на фармацевтическую деятельность; лечебно-профилактическим и другим организациям в пределах выделенных ассигнований

Товарооборот розничной фармацевтической организации может включать продажу товаров аптечного ассортимента: гражданам за счет личных средств; декретированным группам населения за счет источников финансирования бесплатного и льготного отпуска; лечебно-профилактическим и другим организациям в пределах выделенных ассигнований

Распределение отдельных товаров и услуг в общем объеме их продажи, выраженное относительными величинами: удельным весом (долей) или коэффициентом соотношения товаров (услуг) позволяет получить представление о товарной структуре товарооборота.

Товарная структура фармацевтических торговых предприятии может быть представлена группами в соответствии с товарной номенклатурой (лекарственные препараты перевязочные средства, предметы ухода за больными, лечебная косме- тика, гомеопатические средства, диетическое питание и др.), способом продажи (рецептурный отпуск, отпуск без рецептов), оинамикои спроса (товары с растущим, нейтральным и падающим спросом).

С точки зрения маркетинга структура продажи товаров и услуг отражает сегментацию рынка, позволяя оценить эффективность диверсификационных процессов, а также является составным элементом характеристики конкурентоспособности организаци