Планирование товарооборота
При планировании товарооборота ставятся следующие цели: экономически обосновать объем реализации в соответствии с динамикой платежеспособного спроса населения и товарного предложения; привести товарную структуру реализации в соответствие с организацией сбыта.
Для расчета товарооборота на предстоящий период чаще используют такие подходы, как:
А метод, основанный на учете прошлых тенденций (метод динамических показателей), рассмотренный нами в составе методов планирования;
А расчет товарооборота на основе данных о численности обслуживаемого населения и объема реализации на одного жителя.
Пример. Рассчитать план товарооборота на год Е, исходя из следующих данных и учитывая сложившиеся тенденции в изменении показателей:
| Показатель | Годы | ||||
| А | В | С | D | Е | |
| Товарооборот на одного жителя в год (ден. ед.) | 358 | 450 | 560 | 700 | 7 |
| Численность обслуживаемого населения | 22 000 | 22 000 | 22 000 | 22 000 | 22 000 |
| Индекс цен | 1,0 | 1,2 | 1,4 | 1,6 | |
| Товарооборот на одного жителя в сопоставимых ценах — физический объем реализации (ден. ед.) | 358 1 | 450/1,2 = = 375 | 560/1,4 = = 400 | 700/1,6 = = 437,5 | |
| Индекс роста физического объема реализации | 375/358 = 1,05 | 400/375 = = 1,07 | 437,5/400 = = 1,09 | ||
111. Основы экономики торговой организации 245 Продолжение табл.
Показатель
инамика изме- ения индекса еН И прогноз на
год Ё
[инамика изме- ения индекса роста товарооборота и прогноз на год Е оварооборот на ідного жителя на од Е в сопоста- іимьіх ценах "оварооборот на >дного жителя на од Е учетом шфляции
Эбщий товаро- обо г на год Е
t пробный маркетинг используется при планировании объема реализации новых товаров; д.
расчет товарооборота на основе размера ассигнований, выделенных организациям (лечебно-профилактические учреждения, медицинские кабинеты дошкольных и школьных заведений) на закупку лекарственных препаратов, перевязочных средств, изделий медицинского назначения или объемов финансирования лекарственного обеспечения декретированных групп населения (бесплатный и льготный отпуск).После определения товарооборота на год производят его поквартальное и, если необходимо, помесячное распределение
Дг...омика квартальных и месячных продаж, как правило, Сличается неравномерностью. Наиболее простым и достаточно надежным способом распределения объема реализации по Кварт ам является метод относительной средней. При данном Мето; допустима сопоставимость объема продаж только Внутри года. Для расчета необходимо использовать данные о Квартальном обороте не менее чем за 3 года, при этом неважно, в каких ценах (сопоставительных или фактических) ведут-
ся расчеты, так как при данной методике влияние индекса цен нивелируется. а
Процедура реализации методики на первоначальном этапе предполагает определение среднеквартального товарооборота за каждый год: а
Щвд = ТО, . 4,
где ТОквср1 среднеквартальный объем продаж і-го гола в де нежных измерителях; ТО( — объем продаж і-го года.
Далее рассчитывают средние колебания продаж по кварта лам за каждый год:
Су = (ТОу : ТО^і) X 100 %,
где Су — сезонные колебания объема продаж і-го квартала j го года (%); ТОу — объем продаж і-го квартала j-ro года
В целях устранения влияния случайных факторов на осно ве рассчитанных сезонных колебаний определяют индексы сезонности объема продаж:
■^сез.перві ^Cj : П,
где -^ссз.псрш первоначальный индекс сезонности объема продаж 1-го квартала (%); п — число лет
Сумма индексов сезонности объема продаж за четыре квартала должна быть равна 400 %. Если имеются отклонения от указанной величины, то в расчеты вводится коэффициент поправки:
* 400IJce3nepBl,
где Кп — коэффициент поправки первоначальных индексов сезонности объема продаж.
Уточненные индексы сезонности объема продаж определяются по формуле:
■^сез.уті ^сез.перві х К-п>
где JCe3.yTi уточненный индекс сезонности объема продаж і-го квартала (%).
Объем продаж по кварталам на планируемый год определяют умножением среднеквартального объема продаж планируемого года на уточненный индекс сезонности соответствующего квартала и делением на 100.
га
TQ Объем продаж і-го квартала планируемого года
Дуб.); ’'loLcpi — среднеквартальный объем продаж планируемого года (руб.).
Поимер. Распределить плановый годовой товарооборот, равный 2 ден. ед., по кварталам с использованием метода относительной гоедней, исходя из следующих данных распределения товарооборота
СГ ..„««Г-ОТГСМІІ Т ТТПР ГТ11 [Pr.TRVlflTT ГИР ГПЛЯ!
| Кварталы | Год 1 | Год 2 | Год 3 |
| " I | 35,9 | 37,2 | 36,3 |
| И | 36,5 | 36,7 | 37,9 |
| Ш | 36,8 | 38,0 | 41,7 |
| IV | 37,3 | 39,1 | 43,2 |
| ТО общий | 146,5 | 151,0 | 159,1 |
| 1) Рассчитываем средний размер товарооборота в квартал по каж- | |||
| дому году | |||
| ТО кв. (средний) | 1 6 | 37,8 | 39,8 |
| 2) Определяем ежегодные средние колебания продаж по кварта | |||
| лам (в %) | |||
| 1 | (35,9 : 36,6) х 100 % = 98,1 % | 98,4 | 91,2 |
| II | (36,5 : 36,6) х 100 % = 99.7 % | 97,1 | 95,2 |
| Ш | 100,5 | 100,5 | 104,8 |
| IV | 101,9 | 103,4 | 108,5 |
3) Рассчитываем индексы сезонности объема продаж (в %):
| Кварталы | Сумма сезонных колебаний 2Q (в уел. ед.) | Индексы сезонности | |
| Ісез.перві | Ісез.уті | ||
| 1 11 Ш IV I ^ОЭффих | 98,1+98,4+91,2 = = 287,7 292,0 305,6 313,8 щент поправки: | (287,7 : 3) = 95,9 97,3 101,9 104.6 399.7 400:399,7 | (95,9 х 1,00075) = = 95,97 (97,3 х 1,00075) = - 97,37 101,98 104,68 400 = 1,00075 |
246 Упревление и экономика фармации
4) Распределяем плановый товарооборот по кварталам:
| ІКВ | "ГОллан | ср. | 165,2 : | 4 = | 41,3 де и. ед. | |||||||||||||
| план = | 41,3 х | 95,97 : | 100 | = 39,64 ден. | ед. | |||||||||||||
| Нкв. план | ' 41,3: | х 97,3 : | 100 Так как торговая деятельность подвержена различного рода рискам как внешнего (например, повышение таможенных пошлин, изменение налогового законодательства и др.), так и внутреннего характера (расторжение договоров, изменение финансового положения и др.), то в целях снижения риска отсутствия товаров должен быть их определенный запас, подлежащий периодическому пополнению; получение прибыли. Величина валовой и чистой прибыли находится в прямой зависимости от товарооборота, который в свою очередь определяется структурой товарных запасов, соответствием их спросу населения, а также скоростью обращения в течение определенного временного периода. Товарные ресурсы принято классифицировать по признаем, представленным в табл. 4.3. Одной из важных и интересных проблем экономики и бух- алтерского учета (см. 7.3. разд. III) является оценка и измерение товарных запасов. Товарные запасы измеряются в: •
Таблица 4.3. Классификация товарных ресурсов
| |||||||||||||||