<<
>>

ОРГАНИЗАЦИЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ОПТОВЫХ ФАРМАЦЕВТИЧЕСКИХ ПРЕДПРИЯТИЙ

Федеральным законом «О лекарственных средствах» впервые введено определение понятия «предприятие оптовой торговли лекарственными средствами» как организации, осуществляющей оптовую торговлю Л С в соответствии с требованиями ФЗ.

Также данным законом установлен порядок взаимодействуя оптового предприятия с другими субъектами фармацевти- Ческ о рынка, согласно которому реализация ЛС или пере- Явча их в распоряжение может осуществляться:

^ Другим предприятиям оптовой торговли ЛС;

s предприятиям — производителям ЛС для целей производства;

^ аптечным организациям и учреждениям;

^ научно-исследовательским учреждениям для научно- исследовательской работы;

s физическим лицам, имеющим лицензию на занятие частной медицинской практикой.

Наличие оптового посредника в системе продвижения товаров аптечного ассортимента от производителя до конечного или институционального потребителя (см. разд. IV, гл. 7) объясняется несколькими причинами: происходит значительное сокращение прямых контактов производителя и институционального потребителя (розничного звена), на организацию которых потребовались бы значительные временные, трудовые и финансовые ресурсы (схема 2.1); нивелируется несоответствие в масштабах производства партии товара и небольшим объемом заказа розничного звена; 5pt;padding:1pt 4pt 1pt 4pt;">

Схема 2.1.

Сравнительная характеристика числа контактов 4 производителей и 4 субъектов розничного звена

А. Без посредников (число связей 4*4= 16)

Б. Через оптового посредника (число связей 4 + 4 = 8)

Производитель і     j  ■  |  1

(поставщик)  1  |  ! 2  ЗІ

Производитель

(поставщик)

Аптечная

1

4

т

организация

.

появляется возможность поддержания широкого и пол- * ного ассортимента при контакте с небольшим числом

поставщиков.

Таким образом, главной целью деятельности предприятия вой торговли является достижение экономических и кетинговых результатов за счет оптимизации логистического взаимодействия между субъектами фармацевтического

рЫфункции, вьшолняемые этими предприятиями, в зависимости от субъекта, для которого они выгодны, условно можно представить действиями «прямого» и «обратного» хода. Если эти функции выполняются по отношению к участникам канала сбыта, находящимся до данного оптового предприятия в логистической цепи «производитель — конечный потребитель», то это действия «обратного» хода, в противном случае J «прямого». Действиями только «обратного» хода являются функции по закупке товаров в объемах, выгодных для производителя, принятие риска (в связи с возможным хищением, порчей, истечением срока годности и др.) на себя, таможенные услуги, ответственное хранение товара. Остальные функции (за исключением поставки товаров в количествах и сроки, соответствующие потребностям покупателя и для оказания услуг по управлению) характерны как для «обратного», так и для «прямого» хода: хранение запасов товара на собственных и арендуемых складах; транспортировка и экспедирование товара; кредитование (отсрочка платежа); формирование товарного ассортимента; осуществление мер по стимулированию сбыта; информационные и консультационные услуги.

Так как предприятия оптовой торговли на фармацевтическом рынке РФ представлены юридически самостоятельными лицами, то, согласно международной терминологии, они могут выступать в качестве: дистрибьютора — получают товар в собственность (имеют право на продажу, распоряжение и использование); агента (специализированного оператора или партнера по сбыту) — ведут дела нескольких предприятий, не получают товар в собственность, но могут заключать сделки от имени и за счет лиц, заключивших с ними агентский договор.

Для характеристики предприятия оптовой торговли может бьіть использовано семейство классификапий на основе раз- тчных признаков (табл.

2.1)

^б££к£ли*‘ КлассиФикация Фармацевтических предприятий опто-

Тип

предприятия

оптовой

торговли

Объем осуществляемых функций

Степень интеграции

Осуществляют все функции, характерные для оптовых посредников

Предоставляют ограниченный перечень Услуг (например, услуги по таможенной очистке грузов, ответственному хранению и т.п.)

Географи- Национальные ческие масштабы деятельности Межрегио- [нальные

Региональные

Имеют высокоразвитую сеть филиалов, представительств, дочерних предприятий не менее чем в Уз субъектов

Охватывают несколько экономических регионов России, расположенных, как пр ило, близко друг к другу Специализирующиеся на рынке одно- го региона

на Р03™4"06 ЗЕе™ фармацевтике-

, Специализирующиеся преимущественно на продажах лечебно—профилактическим учреждениям

гНруГ=т^П0ЧТСНИЙ в ОТНОШЄН™ отдальш'іх

Специализация на определенном ассортименте

Осуществляют поставки товаров разных ассортиментных групп и подгрупп

Являются, как правило, эксклюзивными дистрибьюторами отдельных ассор- [тиментных групп или позиций

Оптовый сектор фармацевтического, рынка РФ в последнее 10-летне демонстрировал особо бурное экстенсивное развитие. Число субъектов предприятий оптовой торговли ЛС на начало 2004 г., согласно количеству выданных лицензий насчитывало более 6000 ед., что соответствует более чем 50-кратному увеличению в сравнении с 1992 г.

Основными чертами отечественного рынка оптовой торговли товарами аптечного ассортимента являются: сверхмалый уровень нагрузки (менее 20 аптек) на одного дистрибьютора, что определяет конфликтный характер конкурентного взаимодействия на рынке и способствует использованию методов недобросовестной конкуренции (реализация контрафактной и недоброкачественной продукции, сговор и др.); увеличение доли концентрации рынка, приходящейся на ограниченное число крупнейших дистрибьюторов; активное использование ведущими компаниями приемов диверсификации: 1) объемов торговой деятельности путем расширения ассортимента; 2) рынка, включая работу на его различных географических сегментах, а также вертикальную интеграцию, выражающуюся в разворачивании отдельными дистрибьюторами собственного производства и формирование аптечных сетей; поиск новых форм партнерских отношений с розничным звеном (внедрение автоматизированных систем, поддержка дисконтных программ, участие в ассоциациях, обучение персонала и др.)

<< | >>
Источник: Багирова В.Л.. Управление и экономика фармации.2004. 2004

Еще по теме ОРГАНИЗАЦИЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ОПТОВЫХ ФАРМАЦЕВТИЧЕСКИХ ПРЕДПРИЯТИЙ:

  1. ОРГАНИЗАЦИЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ РОЗНИЧНЫХ ФАРМАЦЕВТИЧЕСКИХ ПРЕДПРИЯТИЙ
  2. Стандарт деятельности предприятий оптовой торговли лекарственными средствами
  3. ОРГАНИЗАЦИЯ СИСТЕМЫ УЧЕТА НА ФАРМАЦЕВТИЧЕСКОМ ТОРГОВОМ ПРЕДПРИЯТИИ
  4. 2.2. Составляющие успешной деятельности фармацевтической организации
  5. 2.1. Организации фармацевтической системы как объекты управления. Внутренняя среда организаций
  6. 6.5. Групповая динамика в системе фармацевтических предприятий
  7. Экономическая система фармацевтической торговой организации
  8. Организация каналов сбыта фармацевтической продукции
  9. ТОВАРНАЯ ПОЛИТИКА ФАРМАЦЕВТИЧЕСКОЙ ОРГАНИЗАЦИИ
  10. 4.5. Документооборот фармацевтических организаций
  11. 2.7. Внешняя среда фармацевтических организаций
  12. 7.1. Оценка деятельности организации
  13. Свойства и архитектоника фармацевтической организации
  14. Требования к руководителям фармацевтических организаций
  15. Современные подходы к управлению фармацевтическими организациями
  16. ОСНОВЫ ДЕЛОПРОИЗВОДСТВА В ФАРМАЦЕВТИЧЕСКИХ ОРГАНИЗАЦИЯХ