5.5.Ценообразование в аптечных организациях

В данном разделе мы рассмотрим экономическую составляющую цены, т.е. затраты. Методы рыночного ценообразования, основан­ные на спросе и конъюнктуре рынка, а также ценовые стратегии аптечной организации будут изложены в разделе «Маркетинг».

Осуществляя фармацевтическую деятельность, аптечные орга­низации реализуют:

готовые лекарственные средства, закупленные у организаций оптовой торговли или непосредственно у производителя;7 лекарственные средства, изготовленные по рецептам врачей;

другие товары аптечного ассортимента.

Так как методы и принципы ценообразования (процесса фор­мирования цены) при реализации этих групп товаров различают­ся, рассмотрим их последовательно.

Ценообразование на готовые лекарственные средства. В аптеч­ной организации ценообразование на готовые лекарственные сред­ства заключается в формировании розничной цены. При этом сле­дует учитывать три основных момента.

1. Государственное регулирование цен на ЛС. Если цена на ЛС подлежит регулированию, то используется предельная розничная торговая надбавка, установленная в регионе, где находится ап­течная организация.

2. Способ закупки (от производителя или посредника). Если закупка Л С производится непосредственно у производителя, то розничная торговая надбавка прибавляется к отпускной цене про­изводителя. При закупке ЛС у организации оптовой торговли тор­говая надбавка прибавляется к отпускной цене организации оп­товой торговли.

3. С I января 2002 г. Федеральным законом от 28 декабря 2001 г. № 179-ФЗ введена 10% ставка налога (НДС) на ЛС, в том числе внутриаптечного изготовления, а также изделия медицинского на­значения.

Пример. Необходимо рассчитать розничные цены на ряд ЛС в аптеках Москвы (регулируемое ценообразование).

В Москве регулируются цены только на ЛС, включенные в Перечень ЖНВЛС, утверждаемый ежегодно распоряжением Правительства РФ.

При закупке аптекой ЛС напрямую у производителя розничная цена не должна превышать фактическую цену приобретения у производителя (без НДС), увеличенную на размер предельной торговой надбавки 35 % и величину НДС — 10 %.

Например, аптека закупает у завода «Акрихин» мазь акридерм СК по цене 120 р., включая НДС. Цена без НДС составляет 109 р. 09 к. Аптека вправе применить при формировании цены любую надбавку в преде­лах до 35 %. При этом розничная цена на это лекарство не должна превышать 109 р. 09 к. (покупная цена без НДС) + 38 р. 18 к. (35 % от 109 р. 09 к.) + 14 р. 72 к. (10 % от 147 р. 27 к.) = 162 р. 00 к., или 120 р. + 42 р. (35% от 120 р.) = 162 р.

При закупке аптекой ЛС у предприятия оптовой торговли розничная цена не должна превышать фактическую цену приобретения у оптовика (без НДС), увеличенную на размер предельной торговой надбавки 25 % и на размер НДС —10%.

Например, аптека закупает у фирмы ЦВ «Протек» мазь акридерм СК по цене 140 р., включая НДС- Цена без НДС составляет 127 р. 27 к. Аптека вправе применить при формировании цены любую надбавку в пределах до 25 %. При этом розничная цена аптеки на это лекарство не должна превышать 127 р. 27 к. (покупная цена без НДС) + 31 р. 81 к. (25% от 127 р. 27 к.)+ 15 р. 91 к. (10 % от 159 р. 08 к.) = 175 р. 00 к., или 140 р. + 35 р. (25 % от 140 р.) = 175 р.

Ценообразование на изготовленные лекарственные средства. Цена на лекарственные средства, изготовленные по рецептам врачей, формируется, исходя из стоимости входящих в него ингредиен­тов, посуды и тарифа за изготовление (см. т. 1). Таким образом, следует отметить, что из всего состава затрат на изготовление (арен­да площади, стоимость энергоносителей, воды, заработная плата и т.д.) в цене отражается только стоимость труда и не учитывают­ся все остальные затраты. Поэтому при небольшом объеме изго­товляемых ЛС стоимость реализованных экстемпоральных лекарств не покрывает всех затрат, и их изготовление становится не выгод­ным для аптек.

Установление уровня цен в условиях рынка состоит в нахожде­нии такой цены, которая представляла бы собой оптимальный баланс между тем, что хотел бы заплатить за этот товар покупа­тель, и издержками предприятия при его изготовлении. Поэтому определение цены должно основываться в первую очередь на фак­торах, относящихся к спросу, т.е. на оценке того, сколько поку­патель может и хочет заплатить за предлагаемый ему товар. Наш покупатель привык к тому, что изготовленные по рецептам ЛС гораздо дешевле, чем ЛС заводского производства. Поэтому значе­ние издержек при установлении цен не должно преувеличиваться. На практике, как правило, в первую очередь пытаются устано­вить, за какую цену можно продать ЛС на рынке исходя из харак­тера спроса, конкуренции, их качества, а затем уже определяют свои производственные, коммерческие и административные за­траты, соответствующие такой цене и изменяющиеся в зависимо­сти от конъюнктуры рынка.

Ценообразование на другие товары аптечного ассортимента.

В настоящее время ЛС и ИМН, не включенные в Перечень жиз­ненно необходимых и важнейших лекарственных средств и изде­лий медицинского назначения, а также другие товары аптечного ассортимента (биологически активные добавки к пище, парфю-

мерно-косметические товары и др.) во многих регионах реализу­ются по ценам, сформированным с применением свободных тор­говых надбавок, учитывающих конъюнктуру рынка. При изучении состояния свободного ценообразования на ЛС безрецептурного от­пуска и биологически активных добавок к пище в московских аптеках нами было проанализировано около 400 протоколов со­гласования цен 75 аптек различных организационно-правовых форм деятельности за период с 1997 по 1999 г.

Величина свободной розничной надбавки на конкретное ЛС зависит в основном от цены закупки, цен конкурентов, спроса на ЛС (и соответственно доли реализации ЛС в общем товарооборо­те) и среднего уровня торгового наложения в аптеке. Как прави­ло, аптеки мало используют инструмент дифференциации торго­вой надбавки от цены (если только это не предусмотрено систе­мой государственного регулирования в регионе) и применяют на все ЛС (независимо от цены закупки и величины спроса) одина­ковую торговую надбавку. При этом в аптеке происходит «верти­кальное» формирование розничной цены, т.е. сначала определя­ется розничная цена, затем, исходя из покупной цены, устанав­ливается размер торговой надбавки. Например, аптека закупила у оптовой организации препарат А по цене 100 р. за упаковку. В бли­жайших аптечных организациях препарат реализуется по ценам 129 р., 158 р., 130 р. Средняя цена в регионе 139 р. Директор апте­ки решает установить цену в пределах 130 р. Тогда торговая над­бавка будет равна

(130- 100): 100-100% = 30%.

Как видно из данного примера, аптекой принимались в расчет не экономические факторы (затраты, маржинальная прибыль и пр.), а конъюнктура рынка.

Как нами уже отмечалось, цена является фактором, влия­ющим на экономическую эффективность аптечного предприятия, в том числе на его прибыль. Используя зависимость цены от жела­емого уровня прибыли, можно проанализировать и спрогнозиро­вать величину торговой надбавки и запас торговой надбавки (см. подразд. 8.3).

Пример. Прирост реализации (удовлетворенного спроса) на лекар­ственный препарат А составил 20 %. При этом коэффициент эластично-

сти спроса на этот препарат по иене равен 1,4.

Зная формулу расчета коэффициента зластичі юсти спроса, рассчитаем:

1) прирост спроса за счет роста доходов: 1,2-10% = 12 %;

2) изменение спроса за счет снижения численности потенциальных покупателей: 1 - (-3 %) = -3 %;

3) интегральный прирост спроса (ДО) можно вычислить по формуле

ДО = £)Д Р + Е₂аК + Е_}АЛ + E_l^^N + £₅ДЯ,

где Е, — коэффициент эластичности по /-му фактору, влияющему на спрос; ДР, Д1Г, Д/4, ДА, дН ~ приростные значения факторов;

4) подставим в уравнение спроса найденные значения влияния на спрос других факторов кроме иены, а также значение интегрального прироста, выгодное для аптеки. Изменение цены примем за неизвест­ную величину, сохранив при ней коэффициент эластичности (из усло­вия задачи — 1,4):

20% = 1,4 (х) + (12 - 3);

20-12 + 3 1,4

= 7,85%.

Таким образом, цена может быть снижена на 7,85%.