5.2.Виды цен и их классификация. Состав и структура цен

Важнейшим признаком классификации цен является их диф­ференциация в соответствии с обслуживаемой сферой товарного обращения. Рассмотрим эту классификацию применительно к фар­мацевтическому рынку.

1) предприятие (изготовитель) — оптовая торговля;

2) оптовая торговля — розничная торговля;

3) розничная торговля — потребители.

Однако каналов товародвижения может быть и больше:

• предприятие (изготовитель) — оптовая торговля;

• оптовая торговля — оптовая торговля;

• оптовая торговля — розничная торговля;

• розничная торговля — потребители.

При прямых продажах от производителя задействовано две дии товародвижения:

1) предприятие (изготовитель) — розничная торговля;

2) розничная торговля — потребители.

Всем указанным стадиям товародвижения соответствуют три вида цен:

1) оптовая цена предприятия (отпускная цена), ее еще назы­вают ценой изготовителя;

2) оптовая цена посредника (организаций оптовой торговли);

3) розничная цена.

Оптовая цена предприятия (отпускная цена) — цена изготовите­ля продукции, по которой предприятие реализует произведенную продукцию оптово-сбытовым организациям или другим, в том числе розничным, предприятиям. Реализуя продукцию по оптовой цене, предприятие должно возместить свои издержки производства и реализации и получить такой размер прибыли, который бы по­зволил ему эффективно функционировать в условиях рынка. Оп­товая (отпускная) цена предприятия состоит из себестоимости (издержки производства и реализации), прибыли, акциза (по под­акцизным товарам, например, спирту) и НДС.

Оптовая цена посредника — цена, по которой предприятия и организации-потребители оплачивают продукцию снабженческо- сбытовым (оптовым) организациям.

между предприятиями-производителями и субъектами оптовой и розничной торговли;

предприятиями-производителями и предприятиями-потреби­телями данного товара, изготавливающими другой товар;

субъектами оптовой торговли и субъектами розничной торговли; субъектами оптовой торговли;

субъектами оптово-розничной и розничной торговли, с одной стороны, и мелкорозничной — с другой.

Розничные цены — это цены, по которым товары реализуют в розничной торговле населению, предприятиям и организациям (в том числе ЛПУ). Они являются конечными, по этим ценам товары выбывают из сферы обращения.

Состав розничной цены складывается из цены изготовителя, торговой надбавки и НДС. Торговая надбавка состоит из издержек торговых организаций (аптечных организаций) и их прибыли. Тор­говая надбавка устанавливается предприятиями розничной тор­говли в процентах к ценам приобретения товаров (рис. 5.1).

Как видно из рисунка, каждый последующий вид цены вклю­чает в себя предыдущий. Следует подчеркнуть, что на каждой ста­дии реализации товара в цену дополнительно включается НДС, который уплачивается в бюджет предприятием-изготовителем. Яв­ляясь косвенным налогом, НДС образуется в каждом звене това­родвижения и аккумулируется в розничной цене, оплачиваясь, таким образом, за счет конечного потребителя.

Рис. 5.1. Состав и структура иены

Так как в составе цены значительный удельный вес занимают затраты, работа по ценообразованию на предприятии, в том чис­ле аптечном, должна быть направлена на их выявление и сниже­ние. Чтобы управлять затратной составляющей цены, необходимо знать состав и структуру затрат, а также факторы, влияющие на уровень и динамику каждого их элемента.

Исходным понятием в учете затрат на предприятии является себестоимость, под которой в торговле (в том числе ЛС) подра­зумевают покупную стоимость товаров. Все остальные затраты, которые называются издержками обращения, показываются в от­четности как «коммерческие расходы» и «расходы на управление». Аптечное предприятие в состоянии повлиять как на покупную стоимость товаров (выбирая поставщика с более низкими опто­выми ценами), так и на снижение издержек обращения, тем са­мым обеспечивая снижение розничных цен на ЛС.

Но в большей степени аптечная организация может влиять на размер торговой надбавки (для ЛС со свободной торговой надбав­кой), которая, как видно из представленной схемы, зависит от величины коммерческих и управленческих расходов и прибыли. Усилия по управлению затратами, направленные на снижение удельных затрат (затраты на единицу товара), всегда будут оправ­даны. Аптечное предприятие с более высоким отношением при­были к затратам, чем в среднем по отрасли, застраховано на слу­чай необходимости снижения рыночных цен под воздействием конъюнктуры рынка. При этом предприятие может участвовать в ценовой конкуренции, снижая цены против установившегося уровня.

В табл. 5.1 дана краткая характеристика видов цен, которые используются фармацевтическими организациями в процессе своей основной деятельности, т. е. оптовой и розничной торговле това-

рами аптечного ассортимента. Цены, которыми оперируют при совершении сделок, связанных, например, с продажей имуще­ства, ценными бумагами нами не рассматриваются.