<<
>>

4.1.Теория спроса

С экономической точки зрения фармацевтический рынок мож­но определить как совокупность экономических отношений, воз­никающих между людьми по поводу купли-продажи и назначе­ния-потребления лекарственных средств и других товаров аптеч­ного ассортимента.

Поэтому для прогнозирования экономических показателей аптек необходимо знать объективные закономерно­сти, определяющие поведение покупателей и продавцов на фар­мацевтическом рынке.

Основными инструментами функционирования фармацевти­ческого рынка, как и любого другого, являются спрос, предложе­ние, цена. А основными законами — законы спроса, предложе­ния, стоимости.

Под спросом понимается потребность покупателей в том или ином товаре, выраженная в денътах, т.е. платежеспособная по­требность.

В зависимости от уровня, на котором проводится экономиче­ский анализ, выделяют следующие виды спроса:

• индивидуальный — это платежеспособная потребность отдель­ного покупателя в том или ином товаре;

• рыночный — это суммарный спрос индивидуальных покупате­лей;

• совокупный, или агрегированный, спрос формируется на на­циональном уровне и представляет собой реальный объем това­ров и услуг, который готовы купить при определенном уровне цен все экономические субъекты.

Спрос на фармацевтическом рынке можно рассматривать как количество лекарственных средств, других товаров аптеч­ного ассортимента, фармацевтических услуг, которые желают и могут приобрести потребители (промежуточные и конеч­ные) за определенный период по определенной цене.

Спрос можно измерить количественно. И в этом случае он бу­дет характеризоваться таким понятием, как величина спроса — количество данного товара, которое покупатели (потребители) желают, готовы и имеют денежную возможность приобрести за некоторый период по определенным ценам. Отсюда следует, что спрос зависит прежде всего от цены на продаваемый товар (услу­гу).

Взаимодействие между количеством товара, которое люди желают купить, и ценой этого товара описывает закон спроса.

Закон спроса утверждает, что при прочих равных условиях между ценой на товар и величиной спроса существует обрат­ная (или отрицательная) зависимость, т. е. снижение цены приводит к увеличению спроса, и наоборот.

Допущение «при прочих равных условиях» означает, что при проведении экономического анализа все переменные, за исклю­чением тех, которые в настоящий момент рассматриваются (в дан­ном случае спрос, цена), остаются неизменными. Наглядно эту за­висимость демонстрируют график (рис. 4.1) или следующие дан­ные:

Цена (Р)................................... 1 2 3 4 5

Спрос (количество приобре­тенного товара) (0 10 8 6 4 2

При графическом изображении зависимости спроса (D, de­mand) от цены на оси ординат откладывают фактор — цена (Р, price); на оси абсцисс — результативный признак — количество (Q, quantity). График показывает, какое количество товара потре­бители готовы купить при каждой цене. Так, при цепе Р, спрос равен Qi, с увеличением цены до Р2 спрос снижается до Q2. Таким образом, изменение величины спроса при изменении цены выра­жается перемещением точки вдоль кривой спроса. Данная кривая

есть график функции спроса от цены, которую аналитически мож­но представить в следующем упрощенном виде:

0= а -ЬР,

где О — величина спроса; Р — цена; а, Ь — коэффициенты урав­нения.

Спрос на различные товары по-разному реагирует на измене­ние цены. Например, на рис. 4.2 показано изменение величины спроса для двух товаров (0и 02) при изменении цены на одно и тоже значение (£,).

Способность одной переменной реагировать на изменение дру­гой называется эластичностью. Эту способность можно измерить с помощью коэффициента эластичности.

Коэффициент эластичности — отношение темпа прироста результативного признака к темпу прироста формирующего его фактора.

Коэффициент эластичности Кэ показывает, на сколько про­центов изменится результативный признак при изменении на 1 % формирующего его фактора; рассчитывается по формуле

где У0, К, — соответственно начальное и конечное значение ре­зультативного признака; Х0, Хг — соответственно начальное и ко-‘ нечное значение факторного признака.

Зависимость величины спроса от цены характеризуется коэф­фициентом ценовой эластичности спроса (£,,), который рассчиты­вается по формуле

где Ба — коэффициент ценовой эластичности спроса; О0, бі — соответственно начальное и конечное значение количества при­обретаемых товаров; Р0, Рх — соответственно начальное и конеч­ное значение цены товара.

Если изменение величины спроса и цены выражены в процен­тах, получим

где д£> — изменение спроса, %; АР — изменение цены, %.

Коэффициент ценовой эластичности связан с действием зако­на спроса и определяет степень изменения величины спроса на товар или группу товаров при изменении цены на этот товар или группу товаров. Учитывая, что зависимость между ценой и вели­чиной спроса носит обратный характер, коэффициент эластич­ности является, как правило, отрицательной величиной (исключе­ние составляют новые, престижные и дефицитные товары, а также ситуация ожидания увеличения цен).

Если \Еа\ > 1 — спрос эластичный; при \Е,,\ < 1 — спрос неэла­стичный.

Знание о степени эластичности спроса в зависимости от цены является одной из основ построения ценовой политики аптечной организации. Рассчитав коэффициент ценовой эластичности или построив графики спроса, можно определить эластичен спрос на конкретный товар или нет. Так, на рис. 4.2. спрос на товар В2 более эластичен, чем спрос Д (кривая спроса 2 более пологая) при изменении цены на одно и тоже значение.

Что же делает спрос на одни виды товаров эластичным, а на другие — неэластичным?

Рассмотрим факторы, влияющие на ценовую эластичность спро­са, — ценовые детерминанты спроса, т. е. факторы, которые опре­деляют наклон кривой спроса.

1. Наличие товаров-субститутов (взаимозаменяемых товаров) — чем больше заменителей у данного товара, тем более эластичен спрос на него.

2. Доля потребительского бюджета, отведенного на данный то­вар, — чем больше удельный вес в бюджете потребителя занимает продукт, тем выше эластичность спроса на него.

3. Время приспособления к изменению цены — спрос более эла­стичен в долгосрочном периоде, так как потребители с течени­ем времени получают больше возможности для подбора замены.

4. Степень необходимости в товаре — чем более необходим дан­ный товар потребителю, тем менее эластичен спрос на него.

А что произойдет со спросом при неизменной цене на товар, но при изменении других условий? Если эти условия меняются, то происходит смещение, сдвиг всей кривой спроса, т.е. изменя­ется не величина спроса в зависимости от цены, а спрос целиком в зависимости от других, неценовых факторов (или детерминант). В своей новой позиции кривая спроса (рис. 4.3), как и прежде, выражает зависимость двух переменных, но это уже качественно иная зависимость.

Рассмотрим факторы — неценовые детерминанты спроса, кото­рые изменяют спрос и смещают кривые спроса вправо или влево, не изменяя их наклона.

1. Изменение предпочтений потребителей — возрастание потре­бительских предпочтений может быть вызвано рекламой того или

Рис.

4.3. Изменение величины спроса под действием неценовых детерминант

иного ЛП, изменениями моды; небла­гоприятное влияние на вкусы потреби­телей может оказать, например, инфор­мация о побочных действиях ЛП.

2. Изменение доходов потребителей — влияние дохода на спрос описывается коэффициентом подоходной эластичности (£,):

р _0\~Оо! 1\-1о

где /0, /, — доход; £>о, — количество приобретаемых товаров.

Коэффициент подоходной эластичности (Д) показывает, как изменится спрос на товар при изменении дохода на 1 %.

Увеличение дохода покупателя по-разному влияет на рыночный спрос конкретного товара. Для большинства товаров, так называе­мых «нормальных благ» (или товаров высшей категории), спрос с увеличением доходов возрастает, т.е. эластичность спроса по дохо­ду является положительной (Е/ > 0). Если рост дохода вызывает па­дение спроса, т. е. эластичность спроса по доходу является величи­ной отрицательной (£, < 0), то такие товары называют товарами низшей категории. Если при этом коэффициент эластичности по абсолютному значению крайне мал (0 < Е,< 1), то речь идет о товарах первой необходимости. Если коэффициент больше едини­цы, то анализируемый товар относится к предметам роскоши.

3. Число покупателей на рынке — увеличение числа потребите­лей конкретного ЛП приводит к увеличению спроса, и наоборот.

4. Изменение цен на сопряженные товары — для измерения зави­симости спроса от цены на сопряженные товары существует ко­эффициент перекрестной эластичности (£ху), который показы­вает, как изменится величина спроса на продукт (X) при изме­нении цены на продукт (У) на 1 %:

Р _й(Х)-0,(Х) /Р,(У)-/»о(У)

^ 0).

Если товары взаимодополняющие (товары-комплементы), на­пример инъекционные лекарственные формы и шприцы для инъ­екций однократного применения, то повышение цены на один товар ведет к сокращению спроса на другой (Еху < 0).

Чем больше коэффициент перекрестной эластичности, тем сильнее взаимосвязь товаров. И наоборот, чем ближе коэффици­ент к нулю, тем слабее отношения замещения или дополнения.

Если Еху = 0, то товары считаются независимыми друг от друга и повышение или понижение цены на один товар не оказывает прак­тически никакого влияния на величину спроса на второй товар.

5. Изменение ожидании потребителей — потребительские ожи­дания падения в будущем цен или доходов может привести к со­кращению текущего спроса, и наоборот.

Таким образом, на изменение спроса оказывают влияние как ценовые, так и неценовые факторы.

<< | >>
Источник: Лоскутова Е.Е.. Управление и экономика фармации. В 4 т. Т. 3. Экономика нм точных организаций : учеб, для студ. высш. учеб, заведе­ний / |В. В. Дорофеева и др.] ; под ред. Е. Е. Лоскутовой. — М. : Издательский центр «Академия»,2008. — 432 с. 2008

Еще по теме 4.1.Теория спроса:

  1. Взаимодействие спроса и предложения
  2. Изучение спроса на товары аптечного ассортимента
  3. Действие законов спроса и предложения на фармацевтическом рынке
  4. КАК СПРОСИТЬ У РЕБЕНКА. ЧТО ОН ДУМАЕТ
  5. Базовые категории маркетинга: нужда, потребность, спрос
  6. Тест, или 100 занудных вопросов об этом.Резрешить вас спросить
  7. Теория трех дош
  8. ТЕОРИЯ И ПРАКТИКА ФАРМАЦЕВТИЧЕСКОГО МЕНЕДЖМЕНТА И МАРКЕТИНГА
  9. Теория
  10. Теория
  11. Теория